Cómo pasar de tener un autoempleo a un negocio escalable : 4 estrategias probadas

Libertad y negocio escalable.

Este es el quid de la cuestión.

Es algo que todos buscamos cuando damos el salto a emprender nuestro propio negocio, ¿verdad?

Hoy en día, trabajar sin jefes, sin tener que ir a una oficina cada día, cuando nos apetezca y con quien elijamos, es ya una realidad para muchos. Algunos la denominan: “el mundo paralelo”.

El problema de muchos inconformistas que pasan de trabajar por cuenta ajena a ofrecer sus servicios profesionales es que no cambian su mentalidad. Como autónomos, no crean un modelo de negocio escalable. Inician su proyecto con una mente de empleado y así, sin querer, caen en la trampa de crear un autoempleo.  Se convierten en un hombre o mujer orquesta que lo hace todo.

(En este artículo voy a obviar todo lo que son startups y tiendas online y me centraré en empresas que ofrecen sus servicios profesionales online).

Voy a compartir contigo la solución a este problema de trabajar muchas horas para conseguir pequeños beneficios. Te hablaré de cómo conseguir más éxito sin tener que dedicarle más tiempo y esfuerzo.

Voy a explicarte cómo crear una empresa sólida que trabaje para ti y crezca cada año de forma exponencial. Vermos cuatro estrategias probadas de escalabilidad.

¿Qué es un autoempleo?

Como la misma palabra dice, un “auto”empleo es un trabajo en el que tú eres tu propio jefe pero solo vendes más si trabajas más, es decir según el tiempo que le dedicas obtienes más o menos resultados económicos.

Un autoempleo es otra forma de esclavitud. Si te pones enfermo o te vas de vacaciones, tu actividad se para y dejas de facturar. Cuando tienes un autoempleo te conviertes en un «apagafuegos», no dispones de un equipo a quien delegar ni de unos sistemas y procesos que trabajen para ti.

Dicho de otra forma, un autoempleo es un modelo de negocio no escalable y por lo tanto, poco rentable para los emprendedores que ofrecen sus servicios.

Si deseas alcanzar el éxito, necesitas escalar tu empresa.

Algunas formas de autoempleo son: empresas de servicios, coaches, consultores, formadores, expertos y/o cualquier profesional independiente que venden su tiempo ofreciendo sus servicios profesionales de forma individual, con sesiones uno a uno.

¿Qué es un negocio escalable?

La escalabilidad tiene que ver con el crecimiento.

Un negocio escalable es aquel que tiene un potencial para crecer muy fuerte basado en un modelo que puede generar más beneficios con los mismos recursos disponibles. Son empresas que pueden tener ingresos de forma más rápida de lo que crece su estructura de costes.

Por ejemplo, si una empresa para conseguir un beneficio de 1000 Eur tiene que gastar 300 Eur, para obtener un beneficio de 2000 Eur no tenga que invertir otros 300 Eur sino mucho menos, que basten por ejemplo 100 Eur. Esto sería un negocio escalable.

Buscar la escalabilidad del negocio tiene que ser uno de los objetivos más importantes de cualquier emprendedor de éxito. Todas las empresas del siglo XXI tendrían que ser escalables para poder generar ingresos exponenciales sin más esfuerzo ni tiempo y así ser mucho más rentables. Y no solo esto, sino proporcionar la tan anhelada libertad que queremos todos los emprendedores.

Ejemplos de negocios escalables son: venta de productos digitales, publicación de libros, aplicaciones móviles, membresías, juegos virtuales, patrocinios, afiliación, etc.

¿Cuáles son las estrategias de escalabilidad probadas para emprendedores que ofrecen sus servicios?

Para escalar un negocio, no se trata tanto de lo que vendes sino de la forma en que lo ofreces al mercado. Hoy en día, con internet puedes internacionalizar tu empresa a muy bajo coste llegando a muchos más clientes sin tener que subir los costes.

Existen 2 factores claves para la escalabilidad de tu negocio:

• Diseñar una buena estructura de costes (tanto fijos como variables).
• Implementar procesos y sistemas que automaticen las ventas para no depender del capital humano.

Es esencial que crees un manual de operaciones con el funcionamiento de tu empresa para poder delegar sin que tú tengas que intervenir. La idea es montar tu negocio como si fuera una franquicia que pudieras vender cuando quisieras, es decir que tú no seas imprescindible para su funcionamiento.

Y además, tendrás que implementar procesos y sistemas para poder generar resultados de forma automática.

En el vídeo de hoy, te hablo de 4 estrategias de escalabilidad probadas para convertir tu negocio de servicios en una empresa escalable y altamente rentable.

Las 4 estrategias para escalar tu negocio de servicios que mejor  funcionan:

A continuación te contaré cuáles son las estrategias más efectivas para lograr que tu negocio no dependa 100% de ti.

1) Monetiza tu know-how empaquetando tu conocimiento y experiencia con la creación de productos digitales.

La forma más fácil de escalar un negocio de servicios es creando nuevas líneas de negocio y vendiendo productos digitales. Por ejemplo, además de ofrecer tus servicios profesionales a clientes individuales, puedes diseñar formación grupal, crear infoproductos evergreen (formación home-study), vender libros, e-books, webinars automatizados, congresos online, etc.

Lo importante es crear productos que se vendan sin tu intervención las 24 horas del día y a nivel global de forma automatizada.

La ventaja de esta estrategia es que una vez tienes los productos creados, el coste para venderlos es mínimo comparado con el crecimiento exponencial que puedes conseguir. Solo invirtiendo en publicidad y sin tener costes extras de producción, puedes aumentar tus ventas de forma considerable.

Por ejemplo, puedes ver más información sobre mis infoproductos y mis libros para hacerte una idea de lo que hablo. Haz click en la imagen para más info.

 

2) Crea un equipo de colaboradores para delegar tareas.

Para este punto te recomiendo hacer una lista de todas aquellas tareas que consideras que no tendrías que estar haciendo tú, que no se te dan bien ni son tu “core business”, es decir no forman parte del 20% de tareas que producen el 80% de resultados y delegarlas.

Puedes empezar contratando a una asistente virtual por horas para que te lleve todo el tema de atención al cliente, tareas más administrativas e incluso la creación de power points, etc. Unas pocas horas a la semana te servirán para liberar tiempo y poder enfocarte más a vender más y crecer.

Otras tareas que te recomiendo delegar desde el inicio son: todo el tema de impuestos, creación web, temas técnicos, SEO, etc.

Para encontrar profesionales y empezar a crear tu equipo de colaboradores puedes utilizar plataformas como: freelancer, fivver, upwork, peopleperhour, freelance infojobs, etc.

Te recomiendo que entrevistes a varios freelances antes de contratar a uno y que te bases no solo en su conocimiento y experiencia sino también en su actitud para elegir bien. Ten en cuenta que lo ideal es que sean profesionales con tus mismos valores y que comprendan bien tu proyecto.

3) Vende productos y/o servicios de terceros como afiliado.

Otra forma muy efectiva de escalar un negocio es vendiendo productos y/o servicios de otros y así aumentando tus ingresos sin tener que crear tus propios productos digitales.

Existen modelos de negocios que se basan estrictamente en el marketing de afiliación en internet, es decir en la venta de productos de terceros a través de enlaces de afiliados a cambio de una comisión. Para cada afiliado, se crea un enlace particular de tal forma que el sistema registra las ventas producidas de cada uno para luego pagar las comisiones correspondientes. De esta forma, se obtienen resultados de forma pasiva igual que sucede con la publicidad.

Para esta estrategia es esencial optimizar tu web para poder captar el máximo volumen de tráfico de visitantes interesados en lo que ofreces.

Por ejemplo, yo soy afiliada de Amazon y tengo mi propio enlace para recomendar libros. Cada vez que recomiendo un libro en mis newsletters utilizo ese enlace y cuando alguien compra un libro con mi enlace de afiliada automáticamente recibo una comisión directa a mi cuenta bancaria (sin tener que hacer nada).

Otros ejemplos son las plataformas ya diseñadas para ser afiliado y vender cursos de otros como Hotmart, Udemy, Teachable, Thrivecart, etc.

Existen programas de afiliados de todas las temáticas que te puedas imaginar, pero especializadas en marketing digital y Social Media hay muchísimas. Ejemplos: hootsuite, webempresa, mouseflow, etc.

Si aún no has explorado esta opción en tu negocio, te invito a hacerlo dado que puede ser una fuente de ingresos pasivos importante.

4) Crea y lanza una membresía mensual.

En los negocios de servicios, otra estrategia muy rentable es crear lo que se denomina: una membresía. Se trata de ofrecer valor a cambio de una cuota mensual fija, lo cual genera ingresos mensuales recurrentes de forma exponencial.

Aunque se trata de una opción que en principio implica mucho trabajo continuo de ir creando nuevo contenido de forma periódica, no aumentan los costes por el hecho de aumentar los inscritos a la membresía.

Por ejemplo, Spotify es una membresía de música que por una mensualidad de Eur 9,99 tienes acceso a múltiples listas de música creadas por temática que incluso puedes descargarte y escuchar offline. Otro ejemplo: la escuela online de Masterchef que a cambio de una cuota mensual tienes acceso a muchas recetas de cocina. Netflix sería otro ejemplo para disponer de películas.

Hay infinidad de ejemplos de membresía como: gimnasios, clubs, seguros, servicios como la electricidad, agua, teléfono, internet, etc.

5) Diseña una nueva aplicación informática que te permita generar ingresos pasivos automatizados.

Aquí entran todas las aplicaciones móviles, juegos virtuales, cualquier otro tipo de app o software, etc.

Por ejemplo, aplicaciones como Dropbox o AmazonS3 para almacenar información en la nube son algunos ejemplos. Otros ejemplos: las apps para reservar hoteles, para alquilar un piso, apps de yoga, de viajes, apps para mejorar la productividad, etc.

Como ves, las opciones son múltiples y todo es cuestión de cambiar tu mentalidad a la de empresario para crear un vehículo que trabaje para ti y te de la tan anhelada libertad.

Espero que este post junto con el vídeo te haya aportado luz a las increíbles oportunidades que existen en el mundo digital.

Recuerda que la clave está en internacionalizar tu empresa pudiendo ofrecer tus productos y servicios a nivel global las 24h del día de forma automatizada para crecer exponencialmente sin límites.

Por ejemplo, si hay un tema específico del cual eres apasionado y soluciona un problema específico, hoy en día fácilmente puedes convertirte en un experto, crear tu propia marca personal y lanzar infoproductos, como por ejemplo libros o cursos online a ese micronicho y aumentar las ventas sin tener que trabajar más horas.

¡Pon el foco a la escalabilidad de tu empresa!

Por último, tengo un REGALO para ti. ¡Descárgate aquí GRATIS el ebook con los 7 errores a evitar para crear un negocio rentable y escalable! (Este ebook está dedicado para coaches pero sirve igualmente para cualquier emprendedor que ofrezca sus servicios).

¡Espero que te sea de utilidad!

Un fuerte abrazo,
Mònica

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