Mindset

Libertad y negocio escalable. Este es el quid de la cuestión. Es algo que todos buscamos cuando damos el salto a emprender nuestro propio negocio, ¿verdad? Hoy en día, trabajar sin jefes, sin tener que ir a una oficina cada día, cuando nos apetezca y con quien elijamos, es ya una realidad para muchos. Algunos la denominan: “el mundo paralelo”. El problema de muchos inconformistas que pasan de trabajar por cuenta ajena a ofrecer sus servicios profesionales es que no cambian su mentalidad. Como autónomos, no crean un modelo de negocio escalable. Inician su proyecto con una mente de empleado y así, sin querer, caen en la trampa de crear un autoempleo.  Se convierten en un hombre o mujer orquesta que lo hace todo. (En este artículo voy a obviar todo lo que son startups y tiendas online y me centraré en empresas que ofrecen sus servicios profesionales online). Voy a compartir contigo la solución a este problema de trabajar muchas horas para conseguir pequeños beneficios. Te hablaré de cómo conseguir más éxito sin tener que dedicarle más tiempo y esfuerzo. Voy a explicarte cómo crear una empresa sólida que trabaje para ti y crezca cada año de forma exponencial. Vermos cuatro estrategias probadas de escalabilidad. ¿Qué es un autoempleo? Como la misma palabra dice, un “auto”empleo es un trabajo en el que tú eres tu propio jefe pero solo vendes más si trabajas más, es decir según el tiempo que le dedicas obtienes más o menos resultados económicos. Un autoempleo es otra forma de esclavitud. Si te pones enfermo o te vas de vacaciones, tu actividad se para y dejas de facturar. Cuando tienes un autoempleo te conviertes en un «apagafuegos», no dispones de un equipo a quien delegar ni de unos sistemas y procesos que trabajen para ti. Dicho de otra forma, un autoempleo es un modelo de negocio no escalable y por lo tanto, poco rentable para los emprendedores que ofrecen sus servicios. Si deseas alcanzar el éxito, necesitas escalar tu empresa. Algunas formas de autoempleo son: empresas de servicios, coaches, consultores, formadores, expertos y/o cualquier profesional independiente que venden su tiempo ofreciendo sus servicios profesionales de forma individual, con sesiones uno a uno. ¿Qué es un negocio escalable? La escalabilidad tiene que ver con el crecimiento. Un negocio escalable es aquel que tiene un potencial para crecer muy fuerte basado en un modelo que puede generar más beneficios con los mismos recursos disponibles. Son empresas que pueden tener ingresos de forma más rápida de lo que crece su estructura de costes. Por ejemplo, si una empresa para conseguir un beneficio de 1000 Eur tiene que gastar 300 Eur, para obtener un beneficio de 2000 Eur no tenga que invertir otros 300 Eur sino mucho menos, que basten por ejemplo 100 Eur. Esto sería un negocio escalable. Buscar la escalabilidad del negocio tiene que ser uno de los objetivos más importantes de cualquier emprendedor de éxito. Todas las empresas del siglo XXI tendrían que ser escalables para poder generar ingresos exponenciales sin más esfuerzo ni tiempo y así ser mucho más rentables. Y no solo esto, sino proporcionar la tan anhelada libertad que queremos todos los emprendedores. Ejemplos de negocios escalables son: venta de productos digitales, publicación de libros, aplicaciones móviles, membresías, juegos virtuales, patrocinios, afiliación, etc. ¿Cuáles son las estrategias de escalabilidad probadas para emprendedores que ofrecen sus servicios? Para escalar un negocio, no se trata tanto de lo que vendes sino de la forma en que lo ofreces al mercado. Hoy en día, con internet puedes internacionalizar tu empresa a muy bajo coste llegando a muchos más clientes sin tener que subir los costes. Existen 2 factores claves para la escalabilidad de tu negocio: Diseñar una buena estructura de costes (tanto fijos como variables). Implementar procesos y sistemas que automaticen las ventas para no depender del capital humano. Es esencial que crees un manual de operaciones con el funcionamiento de tu empresa para poder delegar sin que tú tengas que intervenir. La idea es montar tu negocio como si fuera una franquicia que pudieras vender cuando quisieras, es decir que tú no seas imprescindible para su funcionamiento. Y además, tendrás que implementar procesos y sistemas para poder generar resultados de forma automática. En el vídeo de hoy, te hablo de 4 estrategias de escalabilidad probadas para convertir tu negocio de servicios en una empresa escalable y altamente rentable. Las 4 estrategias para escalar tu negocio de servicios que mejor  funcionan: A continuación te contaré cuáles son las estrategias más efectivas para lograr que tu negocio no dependa 100% de ti. 1) Monetiza tu know-how empaquetando tu conocimiento y experiencia con la creación de productos digitales. La forma más fácil de escalar un negocio de servicios es creando nuevas líneas de negocio y vendiendo productos digitales. Por ejemplo, además de ofrecer tus servicios profesionales a clientes individuales, puedes diseñar formación grupal, crear infoproductos evergreen (formación home-study), vender libros, e-books, webinars automatizados, congresos online, etc. Lo importante es crear productos que se vendan sin tu intervención las 24 horas del día y a nivel global de forma automatizada. La ventaja de esta estrategia es que una vez tienes los productos creados, el coste para venderlos es mínimo comparado con el crecimiento exponencial que puedes conseguir. Solo invirtiendo en publicidad y sin tener costes extras de producción, puedes aumentar tus ventas de forma considerable. Por ejemplo, puedes ver más información sobre mis infoproductos y mis libros para hacerte una idea de lo que hablo. Haz click en la imagen para más info.   2) Crea un equipo de colaboradores para delegar tareas. Para este punto te recomiendo hacer una lista de todas aquellas tareas que consideras que no tendrías que estar haciendo tú, que no se te dan bien ni son tu “core business”, es decir no forman parte del 20% de tareas que producen el 80% de resultados y delegarlas. Puedes empezar contratando a una asistente virtual por horas para que te lleve todo el tema

Hoy te traigo algo nuevo, diferente, interesante y útil para aprender de la mano de 5 expertas que admiro tanto a nivel personal como profesional y que han conseguido crear su propio proyecto con éxito. Son mujeres emprendedoras, positivas, vitales, luchadoras, auténticas que han sido lo suficientemente valientes para seguir a su corazón. “Haz lo que más amas y el éxito vendrá”. Este es uno de mis mantras preferidos. Siempre he pensado que cada persona es un maestro y cuando uno ya ha recorrido un camino que tú quieres emprender, es esencial escuchar los aprendizajes y consejos de esas personas que ya han avanzado un poco más para no caer en los mismos errores. Este es el regalo que nos ofrecen estas 5 mujeres extraordinarias (encontrarás sus webs al final del post): 1.- Si volvieras a empezar, ¿qué harías diferente y por qué? CRISTINA: Si volviera a empezar sería más atrevida. Me atrevería a hacer acciones más osadas para que con el mismo tiempo y esfuerzo me dieran mejores resultado para que pudiera ahorrar tiempo y tener más repercusión. Dejaría de dar muchas vueltas a las cosas, postergando decisiones y queriendo que todo este perfecto para empezar. Todo ello lo único que hace es retrasar tus resultados, frustrarte, afectar tu confianza y estar trabajando con pala y pico cuando puedes utilizar una excavadora. ESTER: Muy buena pregunta Mònica, se podría decir que no haría nada diferente porque de alguna manera toda experiencia te aporta un aprendizaje. Pero siendo sincera reconozco que los primeros años de mi lanzamiento como emprendedora estaba muy perdida, mi foco estaba puesto en buscar un negocio que me diera dinero, y ante ese objetivo me estrellé en varias ocasiones. Con lo que perdí mucho tiempo y dinero, además de energía. Así que con todo lo que ahora sé, para mí es más importante tener claridad y descubrir las pasiones, los talentos y poner el corazón en ello a la hora de lanzarse a emprender. Así que hoy buscaría a alguien que me ayudase a descubrir todo ese potencial que yo tenía para posteriormente enfocarme de forma más rápida y eficaz. GEMMA: Seguramente no cambiaría nada, en el sentido que todos los errores que he cometido -o chascos que me he llevado- han servido para algo y en cierta manera me han cambiado y preparado mejor para esta aventura de emprender. Sin embargo, años atrás tenía miedo a exponerme, pánico a ser juzgada, pavor al qué dirán… y cuando te pones a la palestra necesitas mucha confianza en ti misma, algo de lo que carecía y que he construido en paralelo con mi proyecto. Hoy en día estoy muy alineada con quién soy, con lo que digo y con lo que hago. Y sin duda si hoy volviera empezar des del minuto uno mostraría mi yo más genuino sin miedos. MARIA: Enviaría de vacaciones a mi “niña perfecta” y me atrevería a tomar acción sin pensarlo tanto. El perfeccionismo es extenuante y retrasa el éxito de forma considerable. SANDRA: Cuando empecé como emprendedora hacía coaching personal. Viéndolo desde hoy, quizás no aceptaría ciertos clientes que no me gustaban mucho y habría empezado antes a ofrecer programas largos en vez de sesiones sueltas. Claro que todo forma parte de un camino de aprendizaje y, si no hubiera empezado así, no sabría con qué clientes me gusta más trabajar ni podría valorar las ventajas de trabajar durante meses solo con los clientes que me gustan. 2.- ¿Cuál crees que es la clave de tu éxito? CRISTINA: Me he dado cuenta de que lo que más me ha ayudado es confiar en las personas. Porque cuando he confiado, los demás también han confiado en mí. Confiar en personas que me han ayudado mucho a subir escalones, en mis mentores. Confiar en mis seguidores y lectores que han sido fieles una semana tras otra, dándome feedback de lo que haces. En mis clientes, que han confiado en que yo podía ayudarles en sus proyectos y me han contratado y confiar en mis compañeros, en lo que podríamos considerar mi competencia y que gracias a ellos nos hemos apoyado, hemos compartido y nos hemos ayudado a crecer, sin sentirnos solos ni hacernos zancadillas para destacar. ESTER: Para mí ha sido invertir continuamente en mi formación profesional, a la par que en mi desarrollo personal, lo uno sin lo otro no funciona. Y sobretodo, pasar a la acción sin esperar a que todo esté perfecto, ni sea el mejor momento. La parálisis por análisis es lo peor que puedes hacer para alcanzar el éxito. GEMMA: Creo que es una mezcla de muchas cosas. Mucho trabajo, constancia, disciplina y también saber encontrar momentos de desconexión con la mera ejecución, para conectarme con la inspiración y reinventarme creando nuevos proyectos y retos. Pero sobre todo creo mucho en mí y en mi autenticidad, todo lo que hago sale de muy adentro y acaba siendo parte de mí. MARIA: Me fascina estudiar, tomar conceptos difíciles y profundos y desmenuzarlos para ofrecerlos en un lenguaje simple, claro y con mucho sentido del humor. Creo que esta es la clave de mi éxito, ser auténtica y transmitir pasión y entusiasmo por la vida. SANDRA: Creo que es la combinación de varios factores: • Formarme y aprender de los que saben más para avanzar más rápido. • Especializarme en ayudar a profesionales de servicios, personas que conozco muy bien porque son como yo. • Dar la cara para que la gente me conozca, aunque al principio me costara. Mis vídeos en YouTube hacen que la gente me sienta muy cercana. 3.- ¿Qué consejo darías a las personas que están empezando a emprender su propio proyecto? CRISTINA: A alguien que empieza le diría que trabaje la confianza en sí mismo, que es muy importante y le ayudará a creer en él y a sentirse más seguro de lo que hace y eso se transmite a los demás. Le diría que defina muy bien qué es lo que quiere y